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エクステリア&ガーデン > 我田引水考 > 第２４回 | ||||||||
市場創造は永遠のテーマ
２４：「ブランド」戦略を考える（１４）
展示会の効用は、直接商材を見せるということにつきる。春には、多くのメーカーが競って展示会を行い業者を集めていることは衆知のことだ。また、最近は、問屋の展示会も盛んになりつつある。出先ごとでは、中京の三富、関東の関東、一ヵ所では関東でトコナメエプコス、西山、東北のイワキがある。今月２７日には、神奈川でアイエクスが開催する他、来年１月には九州のエクシスが予定している。また、総合商社のユアサがグランドフェアを広域で開催している。この他、関連フェアとして、「建築建材展」（３月・東京ビッグサイト）、「ジャパンガーデニングフェア」（１１月・パシフィコ横浜)、「ジャパンホームショー（１１月・東京ビッグサイト）や、地方の関連イベントへの参加などがある。
しかし、エクステリアを独立した産業としてとらえ、広範囲に物を見せるという点では、何か物足りなさを感じてしまう。その点から考えると、様々な商材を扱う立場にある問屋の展示会こそが、幅広さを見せる格好のトレードショーとして位置ずけられる。ただ、これには、エリア（守備範囲）の問題がついて回る。直接的なメリットと大局的メリット。明日につながる効果をも加味した展示会が必要なのかも知れない。
いずれにしても、業界は未だ発展途上の部分をかかえながら変化しつつ動いている。エクステリアの果す役割は、日常生活の中でさらに本質的なニーズに向かいつつある。何が満たされ、何が満たされていないのか、そういった本質に迫る展示会を希望したい。そして、それらは、業者が、あるいは施主が、期待し、待ち望む「ブランド」展示会でありたい。提案、提供する喜びがともなうためには、的確な視野を持って臨まなければならないのは、もちろんである。
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